Ландшафт внешней торговли в 2025 году можно охарактеризовать одним словом: “перемены”. Частые корректировки тарифной политики, колебания обменных курсов, волатильность цен на сырье и логистические расходы — в сочетании со сдвигами в структурах глобального спроса — означают, что внешняя торговля больше не может полагаться исключительно на опыт и инерцию для движения вперед. Одновременно цифровые инструменты, такие как ИИ, стремительно проникают в операционную деятельность на передовой внешней торговли, преобразуя логику эффективности и роста отрасли — от привлечения клиентов до операционного управления.
22 декабря в Ханчжоу состоялась церемония вручения наград Alibaba.com Digital Trade Excellence Awards. Ян Юаньцзя, председатель совета директоров и генеральный директор компании SEPPES Door Industry, был приглашен в качестве спикера, чтобы поделиться практическим опытом своей компании в глобальной экспансии. За пять лет он продемонстрировал, что даже при ограниченных стартовых условиях китайское интеллектуальное производство все равно может выйти на мировую арену.
Наряду с переменами существуют и возможности.
Как город-представитель производственного сектора Китая, Сучжоу предлагает предприятиям всестороннюю промышленную поддержку и зрелые цепочки поставок. От солдата до журналиста и предпринимателя — решения Ян Юаньцзя всегда были сосредоточены на рыночном спросе.
Промышленные ворота стали его точкой входа в предпринимательство — это незаменимая инфраструктура для заводов, где безопасность, эффективность и стабильность являются первостепенными соображениями как для нового строительства, так и для модернизации. С подъемом интеллектуального производства промышленные ворота вышли за рамки точек доступа в здания, став критически важными компонентами для изоляции производственных линий, защиты рабочих зон роботов и организации коридоров автоматизированной транспортировки материалов.
Ян Юаньцзя считает, что промышленные ворота высотой три-четыре метра могут стать узким местом производства, если процессы их открытия и закрытия занимают слишком много времени. Однако благодаря интеллектуальной модернизации эти ворота теперь могут открываться и закрываться всего за две-три секунды, эффективно поддерживая работу современных высокоэффективных заводов.
Технологии и кастомизация: SEPPESКлючевое конкурентное преимущество индустрии ворот
С момента основания компания SEPPES Door Industry последовательно создавала собственный бренд, специализируясь на высококачественных промышленных воротах. Компания интегрирует в свою продукцию технологии автоматического сенсорного управления, такие как радар, фотоэлектрические датчики и датчики магнитного поля земли, что обеспечивает бесшовную координацию с оборудованием производственных линий и роботизированными системами.
Зрелая цепочка поставок компонентов и богатый кадровый потенциал Сучжоу позволяют компании непрерывно наращивать инвестиции в НИОКР и возможности кастомизации, создав полную цепочку проектирования, разработки, производства и поставки. Имея более 50 патентных технологий, SEPPES Door Industry быстро утвердилась в качестве настоящего “скрытого чемпиона” в своей отрасли.
Экспорт за рубеж: от локального к глобальному
Несмотря на постепенное созревание внутреннего рынка, изначально у компании SEPPES Doors были сомнения относительно внешней торговли. К концу 2019 года команда компании заметила растущую тенденцию: отечественные клиенты после покупки напрямую экспортировали продукцию за рубеж, что демонстрировало потенциал продуктов на международных рынках.
Используя платформу Alibaba.com, компания быстро нарастила свои возможности во внешней торговле. Первый зарубежный заказ поступил из простого запроса. Благодаря углубленному обсуждению сценариев применения, стандартов безопасности и требований к кастомизации заказ был успешно выполнен. Клиент постепенно превратился в стабильного партнера, расширив деятельность более чем на 70 стран мира. Эта стратегия работы на множестве рынков эффективно диверсифицировала риски.
Система сертификации Alibaba.com предоставляет клиентам надежную проверку информации о компании, снижая издержки на коммуникацию и повышая доверие. Это позволило экспортному бизнесу SEPPES Door Industry быстро расти и создать воспроизводимую глобальную операционную модель.
ИИ повышает эффективность внешней торговли
Сталкиваясь со сложными заказами, охватывающими несколько часовых поясов, отраслей и заводов, компания SEPPES Door Industry использует инструменты ИИ от Alibaba.com для автоматизации ответов на запросы, систематизации информации, создания продуктов и анализа данных. Торговые представители могут поддерживать высокий коэффициент конверсии, не нуждаясь в круглосуточном онлайн-присутствии.
Опытный торговый представитель однажды полагался на опыт при обработке отзывов клиента во время переговоров по крупному заказу. Используя предложения по оптимизации, предоставленные инструментами ИИ, ей удалось преодолеть коммуникационные барьеры и получить заказ. Здесь ценность ИИ заключается в усилении способности к оценке и повышении эффективности, а не в замене человеческих усилий, что делает операции в международной торговле более устойчивыми.
Долгосрочная перспектива и глобальное видение
Рост компании SEPPES Door Industry является примером траектории глобализации китайского производства: восстановление возможностей в условиях неопределенности и противодействие краткосрочной волатильности с помощью долгосрочной перспективы. Экспорт представляет собой не только расширение рынков, но и углубление понимания потребностей глобальных пользователей, а также преобразование собственных возможностей.
Благодаря технологическим НИОКР, услугам по кастомизации и цифровым инструментам, компания SEPPES Door Industry эволюционировала от отечественного производителя до глобального игрока, став “скрытым чемпионом” в секторе промышленных ворот и логистического оборудования.
Итог
История компании SEPPES Door Industry является примером:
Как промышленные ворота эволюционировали от компонентов инфраструктуры до критически важных элементов интеллектуальных производственных систем.
Как глобальные экспортные стратегии снижают риски и расширяют рынки.
Как ИИ и цифровые инструменты повышают эффективность и устойчивость внешней торговли.
Обладая глобальным видением, компания SEPPES Door Industry демонстрирует мощь китайского интеллектуального производства через свои технологические возможности, превосходное обслуживание и инновационный потенциал.
Оригинал публикации: Yilang Business, China Economic News, Economic Daily, China Finance News Network, NetEase, Sohu, Sina, East Money, China Daily Online, Phoenix New Media. Автор: Ли Янь, редактор: Ян Юй.