近日，被誉为“外贸版《奇葩说》”的2025阿里巴巴国际站“真牛奖”大赛圆满落幕。二十位全球贸易从业者历经七小时辩论，共同探讨不确定时代下的出海策略。其中，西普思门业（苏州）有限公司总经理杨元甲凭借独特的全球化拓展理念与亮眼的全球业绩，成功入选“2025年度十大真牛奖”。其辩论主题“扎根中国，辐射全球”获得了数万外贸人的支持，成为赛事焦点之一。.
这场一年一度的外贸圈盛会，已凝聚出“在变化中进化”的核心共识。如今的中国外贸人，早已褪去“世界工厂打工人”的标签，转型为全球需求的解码者。杨元甲与西普思门业的故事，正是中国外贸企业实现智能化升级、高质量出海的一个生动缩影。这位不会说英语的80后企业家，用十年时间完成了从“不敢和海外品牌竞争”到“打败海外品牌”的跨越，成功将中国制造的工业门卖进了德国顶级汽车工厂。如今，他更拥有“每七家《财富》世界500强企业就有一家选择西普思”的亮眼成绩，通过阿里巴巴国际站打开了70多个国家的市场大门。.
“扎根中国，辐射全球——这不只是一句口号，而是我们服务全球70多个国家、一扇门一扇门总结出来的结论。”在真牛奖辩论现场，杨元甲的话语掷地有声。在其带领下，西普思门业专注于为工厂、产线量身定制智能工业门的研发生产，开辟了一条独具特色的智能工业门出海之路。与传统的吱呀作响的卷帘门不同，西普思的智能工业门不仅可通过按钮或自动感应实现快速平稳开合，更能与物料搬运机器人、机械臂精准“对话”，实现物料流转的自动化协同。门上集成的智能显示屏则如同“核心资产”，持续显示实时运行状态，故障时能立刻用当地语言标注故障点，极大降低了维护成本。.
在杨元甲看来，这些核心能力的养成，关键在于“扎根中国”的战略选择。中国完备的产业链生态，为智能工业门的高频运行、无人化切换提供了所需的复杂系统工程支持，使得产品功能与技术得以持续迭代。为此，西普思门业将两大工厂、总部基地及核心服务团队全部设在中国。前端获客与需求匹配则借助阿里巴巴国际站的数字化平台，实现了“客户线上提交需求，国内团队当天出方案和报价”的高效响应模式。”
针对国际贸易中普遍的“近地服务”难题，杨元甲给出了独特的解法：重系统而非人力，以智能化克服地理劣势。对于螺丝松动等小问题，客户工程师可依据智能显示屏提示自行解决；复杂问题则通过阿里巴巴国际站AI客服上传屏幕信息，获得24小时在线指导。结合控制系统的自动重启恢复功能，绝大多数项目已无需派遣工程师，服务效率却远超传统模式。“欧洲本地团队到场需要几小时，邮件沟通可能耽误几天，车间就得停产几天。但我们的系统自动恢复，比人跑得还快。”杨元甲举例道。一家德国顶级汽车工厂在使用西普思门业产品后表示，“比本地供应商的门更人性化、更智能”。”
西普思门业扎根中国的策略，使其精准捕捉到智能制造与物联网融合的趋势，迅速依托中国成熟的物联网供应链完善产品矩阵。杨元甲将出海逻辑比作军纪：’阵地未稳，绝不拉长供应链。中国制造的核心优势在于齐全的供应链、强大的研发能力和规模化生产。把这些优势拆散，分散到不同国家，无异于把堡垒拆成小茅屋。“
如今，西普思门业的出海之路已成为行业标杆：不与海外成熟品牌在传统市场正面交锋，而是选择在国内夯实核心能力，以智能化升级实现换道超车，借助数字化平台主动向全球输送价值。正如杨元甲在获奖感言中所说：“出海不是把人送出去，是把智能系统送出去。先要在中国牢牢扎根，再让世界找到我们。”
阿里巴巴国际站相关人士表示，杨元甲的理念引发了广泛共鸣，折射出中国外贸正从“规模扩张”转向“质量提升”。随着AI技术与数字化平台的深度融合，越来越多像西普思门业这样的“AI原生外贸企业”正在涌现，它们正重新定义“先进外贸”的内涵，拓展“扎根中国，辐射全球”出海路径的实践外延。.
