Недавно успешно завершилась церемония награждения “Истинных чемпионов” 2025 года на Alibaba.com, которую называют “внешнеторговой версией дебатов”. Двадцать профессионалов в области международной торговли провели семичасовые дебаты, исследуя стратегии выхода на зарубежные рынки в эпоху неопределенности. Среди них Ян Юаньцзя, генеральный директор компании SEPPES Door Industry (Сучжоу), благодаря своей уникальной философии глобальной экспансии и впечатляющим мировым результатам, вошел в число “Топ-10 истинных чемпионов 2025 года”. Его тема дебатов «Укорененность в Китае, влияние на весь мир» получила поддержку десятков тысяч специалистов по внешней торговле и стала одним из ключевых моментов мероприятия.
Ежегодная встреча сообщества внешней торговли сформировала консенсус “Эволюция в условиях перемен”. Сегодняшние китайские специалисты по внешней торговле давно сбросили ярлык “рабочих мировой фабрики”, превратившись в интерпретаторов глобального спроса. История Ян Юаньцзя и SEPPES Door Industry служит ярким примером того, как китайские внешнеторговые предприятия осуществляют интеллектуальную модернизацию и качественную глобальную экспансию. Этот предприниматель, родившийся в 80-х и не говорящий по-английски, за десять лет совершил переход от “страха конкурировать с зарубежными брендами” к “победе над зарубежными брендами”. Ему удалось внедрить китайские промышленные двери на ведущие автомобильные заводы Германии. Сегодня он может похвастаться впечатляющим достижением: “каждая седьмая компания из списка Fortune Global 500 выбирает SEPPES”, выйдя на рынки более 70 стран через Alibaba.com.
“Укорененность в Китае, влияние на весь мир — это не просто лозунг. Это вывод, который мы сделали, дверь за дверью, обслуживая более 70 стран мира”. На дебатах “Чжэньню” заявление Ян Юаньцзя прозвучало убедительно. Под его руководством SEPPES Door Industry проложила уникальный путь для экспорта интеллектуальных промышленных дверей, специализируясь на разработке и производстве умных промышленных дверей, адаптированных для заводов и производственных линий. В отличие от традиционных скрипучих рулонных дверей, умные промышленные двери SEPPES не только быстро и плавно открываются и закрываются с помощью кнопок или автоматических датчиков, но и точно “взаимодействуют” с роботами-погрузчиками и манипуляторами, обеспечивая автоматическую координацию материальных потоков. Интегрированный в дверь интеллектуальный дисплей служит «ключевым активом», постоянно отображая статус работы в реальном времени и мгновенно указывая на неисправности на местном языке, что значительно снижает затраты на обслуживание.
По мнению Ян Юаньцзя, развитие этих ключевых компетенций зависит от стратегического выбора “укорененности в Китае”. Комплексная экосистема промышленной цепочки Китая обеспечивает необходимую поддержку для сложных системных инженерных решений, требуемых для высокочастотной работы и беспилотного управления умными промышленными дверями, позволяя непрерывно совершенствовать функциональность и технологии продукции. Для этого SEPPES Door Industry полностью разместила в Китае два крупных завода, штаб-квартиру и основные сервисные команды. Привлечение клиентов на начальном этапе и соответствие требованиям используют цифровую платформу Alibaba.com, достигая эффективной модели реагирования, при которой “клиенты подают запросы онлайн, а внутренняя команда предоставляет решения и расценки в тот же день”.”
Решая общую проблему “близкого сервисного обслуживания” в международной торговле, Ян Юаньцзя предлагает уникальное решение: сосредоточиться на системах, а не на людях, используя интеллект для преодоления географических недостатков. Для мелких проблем, таких как ослабленные винты, инженеры клиентов могут решить их самостоятельно с помощью подсказок на умных дисплеях. Для сложных проблем загрузка информации с экрана через AI-службу поддержки Alibaba.com обеспечивает круглосуточное онлайн-руководство. В сочетании с функцией автоматического перезапуска и восстановления системы управления, подавляющее большинство проектов больше не требует отправки инженеров, при этом эффективность обслуживания значительно превосходит традиционные модели. “Местным европейским командам требуются часы, чтобы прибыть на место, а общение по электронной почте может задержать решение на несколько дней, вынуждая цеха останавливать производство. Но наша система восстанавливается автоматически — быстрее, чем любой человек мог бы добежать”, — пояснил Ян Юаньцзя. После внедрения продукции SEPPES Door Industry один из ведущих немецких автомобильных заводов заявил, что они “более удобны в использовании и интеллектуальны, чем двери местных поставщиков”.”
Стратегия SEPPES Doors по глубокому укоренению в Китае позволила компании точно уловить тенденцию интеграции интеллектуального производства с Интернетом вещей (IoT). Она быстро использовала зрелую цепочку поставок IoT в Китае для расширения своего продуктового портфеля. Ян Юаньцзя сравнил логику глобальной экспансии с военной дисциплиной: ’Прежде чем закрепить свои позиции, не растягивайте линии снабжения. Ключевые преимущества китайского производства заключаются в его комплексной цепочке поставок, мощных возможностях НИОКР и крупномасштабном производстве. Дробление этих преимуществ и их распределение по разным странам по сути означает разбор крепости на маленькие домики“.”
Сегодня путь глобальной экспансии SEPPES Door Industry стал ориентиром для отрасли: вместо прямого противостояния с устоявшимися зарубежными брендами на традиционных рынках, компания выбрала укрепление своих ключевых преимуществ внутри страны. Осуществляя интеллектуальную модернизацию для смены полосы движения и обгона конкурентов, и используя цифровые платформы для активного предоставления ценности по всему миру, компания пересмотрела свой подход. Как заявил Ян Юаньцзя в своей благодарственной речи: “Выход на глобальный уровень — это не отправка людей за границу; это экспорт наших интеллектуальных систем. Сначала мы должны прочно укорениться в Китае, а затем позволить миру найти нас”.”
Представитель Alibaba.com заявил, что философия Ян Юаньцзя находит широкий отклик, отражая переход китайской внешней торговли от “расширения масштабов” к “повышению качества”. С глубокой интеграцией технологий ИИ и цифровых платформ появляется все больше “изначально ИИ-ориентированных внешнеторговых предприятий”, таких как SEPPES Doors. Эти компании переопределяют суть “передовой внешней торговли” и расширяют практические возможности подхода “укорененность в Китае, влияние на весь мир” для зарубежной экспансии.
